宗馥莉

回顾宗庆后的一生，他青年时期在农场磨炼了15年，直到42岁，他的事业才迎来转折点，先借钱接手校办企业经销部、后推出第一款专供儿童饮用的营养品，娃哈哈也从无到有。

资料显示，宗庆后1945年12月出生，浙江杭州人。娃哈哈集团创始人，曾任集团董事长，浙江省饮料工业协会会长、浙江娃哈哈智能机器人有限公司董事长，第十一届全国人大代表。

     白手起家 问鼎“布鞋首富”

公开资料显示，1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，共有兄妹五人。宗庆后此前接受媒体采访时表示，他曾修过汽车，也卖过番薯。在亲人眼中他从小耐吃苦，从未向困难低头。宗庆后出生在旧中国，幼时随父母颠沛流离，成长于物质极度匮乏的年代，青年时期经历了一段艰苦的岁月。这一段经历，造就了宗庆后强健的体魄和坚韧的个性，使他在后来能坚强面对创业的种种艰辛。谈起那段艰苦的岁月，宗庆后认为这段经历是一笔宝贵的财富。

兄妹合影（后排中为宗庆后）

1963年，为了减轻家庭负担，初中毕业的宗庆后去了舟山一个农场，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐；几年后辗转于绍兴一个茶场，种茶、割稻、烧窑。在农村，他一待就是15年。宗庆后在节目《朗读者》中曾回忆起这段经历称，他做过农活、修过大坝、挑过大粪甚至学会了杀猪，这15年艰苦生活的磨练使他的斗志更坚强，同时也能吃得起苦，练就了比较好的身体，为以后创业打下了比较好的基础。

年轻时创业的宗庆后

1978年，33岁的宗庆后回到杭州，到工农校办纸箱厂做推销员，十年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。直到42岁，他的事业才迎来了转折点。

1987年，宗庆后靠借来的14万元接手杭州市上城区校办企业经销部，靠代销汽水、棒冰、文具、纸张一分一厘赚钱起家。只要接到学校的电话，不管是刮风下雨还是烈日酷暑，42岁的宗庆后都马上蹬上三轮车把产品送到学校去，哪怕利润微薄。

当年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂（后更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”），为杭州保灵公司代加工花粉口服液。

同时，宗庆后发现儿童食欲不振、营养不良的情况很普遍，但市场上却没有专为儿童生产的营养液。1988年，在朱寿民教授指导下，娃哈哈开发出第一款专供儿童饮用的营养品。

当时，宗庆后只有10万元流动资金，但面对杭州两家电视台开出21万元的广告费，他面不改色地签下广告合同。结果，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍全国，娃哈哈儿童营养液迅速走红，订单剧增。1990年的销售收入超过9800万元。

1991年，在当时杭州市委、市政府的支持下，宗庆后以8000余万元的代价兼并了国有老厂杭州罐头厂，获得了超过6万㎡的厂房，也接收了6000多万元的债务和2200多名工人。

不过，在兼并百天后，杭州罐头厂就顺利实现扭亏为盈，娃哈哈也从此驶上快车道。

据澎湃新闻报道，宗庆后曾于2010年、2012年、2013年三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”，但他身上有着改革开放后第一代创业者共同的特质：质朴、低调，因时常一身黑衣、穿几十元的布鞋，他被称为“布鞋首富”。平时坐飞机出行，他都是坐经济舱，不带助手，日常生活也节省。在媒体采访时宗庆后表示戒烟后一年的生活花费不到5万元。

     接班计划早有安排

2023年，宗庆后参加央视财经《对话》特别策划时，就谈到接班人的问题。

宗庆后唯一的女儿宗馥莉成为娃哈哈集团的接班人

他表示，守业比创业更难，并表示自己不会退休，但是会退居二线，让年轻人在前面冲锋，自己在后面看着，走偏的时候扭转一下，出点主意。

当时宗庆后称，正在培养接班人，改造流程，推出岗位责任制，新设两个副总经理，让女儿当总经理，而且还设了两个中心，每个片区也设总经理，整体搭建了一套管理体系。

事实上，近年来宗庆后的女儿宗馥莉已逐步走向台前。早在2021年12月，宗馥莉就出任集团副董事长兼总经理，走向台前。

宗庆后曾在访谈节目中谈起女儿，说娃哈哈有三分之一的企业由宗馥莉管理，对宗馥莉在娃哈哈集团的表现可以打90分。

     宗馥莉时代已开启

14岁，宗馥莉独自赴美留学，2004年回国后进入食品饮料行业。在宏胜饮料集团从车间管理做起，2007年担任宏胜饮料集团总裁，独立带领宏胜集团发展。

宏胜集团既是娃哈哈的下游企业，承接产品代工业务，也拓展自己的上下游产业链。宗馥莉一手将宏盛从小小的代工厂扩展成营收超百亿的综合性饮料集团。

2018年4月起，宗馥莉担任娃哈哈集团品牌公关部部长，在外界看来，这是宗馥莉正式进入“接班人”模式的标志。2020年，宗馥莉兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。

在“2020浙商全国500强”榜单中，宗馥莉执掌的宏胜饮料集团首次登榜，以92.3亿元营收位列榜单第158位，2019年增长率为18.9%。

2021年，娃哈哈正式宣布宗庆后之女宗馥莉任娃哈哈集团副董事长兼总经理，负责日常工作，宗庆后仍任娃哈哈集团董事长一职。在2021年，娃哈哈宣布旗下的AD钙奶系列产品销售额重回百亿元，这成为娃哈哈打响产品年轻化的第一枪。而在全国工商联正式发布的“2023中国民营企业500强”榜单上，娃哈哈2022年的销售额以512.02亿元实现增长，排名第227位。

对于宗馥莉在娃哈哈的日常工作，宗庆后曾多次在公开场合表示肯定，认为宗馥莉近年来越发成为一位成熟的企业家，对女儿独立管理公司表现出满意的态度：“我认为她做得还不错。

据媒体报道，2023年12月，在娃哈哈全国销售工作会议上，宗庆后与宗馥莉共同出席了会议。会议上，虽然由总经理宗馥莉主持了会议工作，但宗庆后作为娃哈哈的灵魂人物依旧是所有人关注的中心。作为娃哈哈的灵魂人物，从创业伊始，宗庆后始终亲力亲为主持娃哈哈的工作。

     娃哈哈年轻化变革

据中国工商联发布的“2021中国民营企业500强榜单”，娃哈哈2020年营收为439.8亿元，创造了近10年来的营收额度新低。

宗庆后在接受采访中曾坦言：“缺少新的大单品是极其重要的一点。”目前，距离娃哈哈的上一个大单品营养快线的顶峰时刻，已经过去了近10年的时间，在推陈出新加速的快消行业，娃哈哈始终没有打造出下一个营养快线。宗馥莉的接任被予以众望，就是希望80后的她能够打造全新的品牌、IP以及产品，被一线市场消费者认可。

2018年在宗馥莉成为娃哈哈品牌公关部部长后，娃哈哈就停止了和王力宏的合作。至于停止合作的原因，宗馥莉在一档节目透露娃哈哈需要更年轻的代言人。

宗馥莉上任总经理之后，并没有急于寻找打造新的大单品，而是将目光转向现有的经典产品。在宗馥莉上任第一年，开启了对旗下AD钙奶产品的IP化运作。在2021年，宗馥莉提出，品牌策略方面主要分为三个维度。首先是要继续圈层营销，其次是打造自有IP，最后是消费者促销活动的推拉结合，联动线上与线下为产品销售做好360度整合助推。

宗馥莉的工作就是致力于将娃哈哈带向年轻化的战略方向，年轻化的IP打造和运营。娃哈哈市场营销重心向线上转移明显，娃哈哈与各类IP联动，希望提高娃哈哈在年轻人中的认可度和曝光度，同时强化在多个年龄层对娃哈哈的品牌认知。娃哈哈在杭州亚运会、包括2024年等多届春晚的赞助曝光，进一步体现了其想要提高娃哈哈产品曝光度的想法。

在亚运会结束之后，宗馥莉曾指出下一步工作计划要着重把流量转化成销量，接下来要增强与销售的结合、与渠道扩张的结合等一系列和业务直接关联的事项。

但对于宗馥莉来说，目前娃哈哈仍面临强大的竞争。在饮品方面，娃哈哈的产品仍旧以AD钙奶、营养快线、爽歪歪几款乳酸饮品为主，其他的新品仍旧没有爆款出现。在瓶装水市场，娃哈哈的市场被逐步蚕食。欧睿国际的数据显示，2017年至2022年间，瓶装水市场按销量的市场份额前五名分别为农夫山泉、怡宝、景田（5.3%）、康师傅、娃哈哈。其中，娃哈哈的市场份额由2017年的4.2%滑落至2022年的2.2%。

当然宗馥莉的一系列改革，也产生了效果。在2021年，娃哈哈宣布旗下的AD钙奶系列产品销售额重回百亿元，这成为娃哈哈打响产品年轻化的第一枪。而在全国工商联正式发布的“2023中国民营企业500强”榜单上，娃哈哈2022年的销售额以512.02亿元实现增长，排名第227位。

基于以上表现，有专家认为，作为宗庆后的接班人，宗馥莉已经成为娃哈哈真正的掌舵者。

在未来很长一段时间内，宗馥莉作为宗庆后的唯一接班人，将继续备受各界关注。娃哈哈集团这个中国典型的家族企业的传承问题，自然也吸引了众多国内外学者、企业管理专家的目光，并开展专门的研究。

宗馥莉作为娃哈哈二代接班人，两代人在企业经营理念上存在较大的差异，企业管理方式也不尽相同，这种传承中所面临的问题正是很多中国式家族企业中经常现实中遇到的问题。娃哈哈集团的是否可以在宗馥莉带领下，让这个家喻户晓的浙江民族企业品牌，迎来更广阔的发展空间，让我们有更多的期待。相信她的举手投足，也将会成为家族企业传承的范本供更多接班人效仿和学习。